女性引领消费主张,斑马会员挖掘女性消费潜力

  当今社会,不得不说女性的地位不断被接受并认可,新时代女性经济相对独立,她们追求高质量的生活,所以在消费领域上她们也占据着重要位置。斑马会员以“斑马在手,省遍全球”为理念,为更多追求品质生活的用户提供全面完善的高质量服务。

  此次与景甜的合作,希望能进一步强化斑马会员的身份标签,同时提升平台在女性会员中的认同感和品质感,有利于平台由电商消费向生活服务消费升级,开启新的会员服务模式。也希望与景甜一起携手打造“女性就该有特权”的消费主张,在挖掘女性消费潜力的路上率先发力。

  作为典型的体验式、情感性的事物,新会员制电商的兴起,可以说是适逢其时。在消费升级这股大潮下,从需求端到供给端,都在经历着巨大的变化,所有这些变化都几乎指向了对品质生活的追求,而女性在其中更为典型,精致自己、取悦自己,成为很多女性疯狂剁手背后的重要动机。

  一个有趣的现象是:如果一个创业项目拥有更多的女性用户,那么它们在后续的发展之中有可能会比那些以男性用户居多的项目更有可能成功。也就是说,如果一个项目有更多的年轻女性用户,那意味着这个项目更可能成为流行文化的风向标,因为年轻女性往往是流行文化最踊跃的承载人。

  淘宝平台的创业数据验证了这一点。淘宝女卖家不但以501%的比例胜出男卖家,女性卖家店铺好评率也高于男性。

  斑马会员的数据同样能够证明这一点。目前,斑马会员已经服务近7000万用户,活跃会员近700万。通过平台的大数据分析,斑马会员的用户主要集中在长沙、上海、深圳、杭州、北京、武汉等一二线城市,会员客单价在220-300左右,会员消费占据平台销售额的95%,从保健美妆到百货家清,从滋补个户到珠宝服饰,这些女性消费品长期占据平台销量榜单的前几位。更为关键的数据是,斑马会员的女性会员占比达到了80%以上,也就是每10个会员里,就有8位是女性会员。

  一手追求品质生活、精致消费,一手追求提升自身发展和寻求能够彰显身份的标签,我们可以粗略地来形容这个正在蓬勃兴盛、日益庞大的女性群体。斑马会员适时推出女性消费特权主张,可以说是一个非常好的机会。

  未来,斑马会员还将解锁更多的女性消费“特权”,让女性用户能够通过平台体会到更多优惠和便利。

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