一个主播带货量堪比一家商场?K姐凭什么让你心甘情愿奉上钱包!

  双11旋风般袭过,这个曾经的“光棍节”已经在平台、商家的折扣诱惑下,彻底变成了全民的购物狂欢节。数据显示,截止10月12日零点,天猫的成交额达2684亿元,再创历史新高。

  其中,淘宝直播带来的成交额就已经接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。今年双11开场仅1个小时,淘宝直播带动的成交额就超过了去年双11全天。毫无疑问,直播已经不是电商的点缀,将成为未来商业模式的主流和标配。

  随着大家发现跟着主播买买买的好处,不用再费脑去算折扣,就更收不住狂热的购物欲!不知不觉间,这些主播已经成为很多人消费生活不可缺少的一部分。

  拥有近260w粉丝的淘宝头部主播陈洁kiki,今年也交上了一份亮眼的成绩单——双11直播间引导成交金额超2.1亿,几乎可以抵得过一家线下商场。

  让粉丝过个明明白白的双11

  最近几年,各大平台在双11的玩法上花样百出,总之就是步骤越来越繁琐,预售、付尾款、凑满减的方式也让战线拉得越来越长。

  在自己在琳琅满目的商品里精打细算,和主播告诉你商品好在哪里、怎么买最省钱之间,大家当然会倾向于后者。

  “这款直发梳会释放摩洛哥精油,能让毛躁的头发更顺滑,适合头发干枯、毛躁的姐妹。大家洗完头如果头发膨起来,或者想要做造型,都可以用它先把头发梳顺。”陈洁kiki介绍某个品牌的直发梳时,两三句就把它的功效、适用人群、使用场景表达清楚,直击粉丝的痛点。

  “日常价格149,直播间价格99,拍下立减50,再送个修眉刀。来链接准备,3、2、1,开抢!”产品直观的现场演示,直截了当的优惠力度,粉丝无需做功课就能买到极致性价比的产品,自然愿意跟着主播买买买。

  双11当天,陈洁kiki的直播间,就有超过463万人次驻足观看,订单数达到265万+,引导成交额超2.1亿。

  庞大的粉丝群体,是陈洁kiki跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的,除了她的个人魅力,还有产品的质量,以及横扫全网的折扣。粉丝想要最简单划算的购物体验,她就需要提前做好充分的准备来满足她们的需求。

  陈洁kiki在接受浙江卫视采访时表示:“今年双11,我们也是从10月20号就开始准备了,没有休息过。虽然有很多商家来寻求合作,但我们有自己的标准,一个字——就是‘精’!”

  每次选品,她都亲自带着团队层层审核筛选,坚持只有自己足够了解产品的特性、细节和优势,并与行业畅销竞品进行比对后,才会将优质产品推荐给粉丝们。

  直播间是卖场,更多的是人情味

  究竟是什么样的力量,让超过250万且每天都在新增的粉丝聚集在陈洁kiki的周围,把她的推荐作为自己值得信赖的生活购物指南?想到有一句话也许可以解答我们的疑惑——你以为在直播间看到的是卖场,其实我们看到的是人情味。

  陈洁kiki外表上属于气质型,但妆扮不会给人太“网红”的感觉,性格又很接地气,有点邻家大姐姐的亲近感,于是被姐妹们亲切地称为“K姐”。乒乓球奥运冠军郭跃做客她的直播间时,因为第一次直播有些紧张,显得比较拘谨。但很快,K姐与生俱来的幽默性格就把气氛调动了起来,两人在直播间甚至开启了闺蜜自拍模式。

  杨迪来的时候,也曾担心他会不会幽默基因太强,把直播玩成综艺,反而回不到推荐好物的正题。但没想到K姐这次就好像自动换了一个模式,面对杨迪的搞怪,不仅抛梗接梗应对自如,还能适时把话题引回产品上。两个人聊家常活脱脱一对八卦兄妹,还不耽误卖货,莫名玄学。

  雷佳音也来过,一行人直接去了工厂生产车间,还玩起了游戏,很多人可能以为打开了跑男直播版。夹在雷佳音和手工耿这两个风格迥异的人之间,K姐也能做到完美融入,毫无违和感。好像不管是谁只要进了她的直播间,接下来都是一副好友相聚喜闻乐见的场面。

  可以说,这就是独属于陈洁kiki的魅力。这种特质能够穿过屏幕,让坐在屏幕前的粉丝真真切切的感受到,明星不是明星,主播不是主播,网红不是网红,他们是谁?朋友而已,姐妹而已。

  一个主播的自我修养

  陈洁kiki在2015年进入直播行业。之前做平面模特的经历,锻炼出了她敏锐的时尚嗅觉。因为能清晰地把控大家对服装款式、面料的要求,她很快积累起一大批粉丝,成为一名网红主播。

  做直播伊始,陈洁kiki开始同步做自己女装店铺及女装品牌。她曾在采访中表示:“因为产品试用的周期都很长,我们宁缺毋滥,干脆就上自己的服装供应链产品,只有找到真正合适的产品才给粉丝推荐。”

  她也曾在采访中透露过,自己跟好几个老粉都在线下成为了非常要好的朋友。为姐妹而生,显然不是说说。既然要给姐妹推荐东西,怎么能不负责?

  对待自家的产品,除了审美,陈洁kiki对制作工艺的要求也非常严格。一款成衣,从设计、订面料、打版到试衣,每一个细节她都要自己来拍板。粉丝买到高兴,她看着也开心。如果不是自家的产品,则更要花时间,从材质、功能上结合粉丝的实际需求来筛选。

  很多人以为主播每天只工作几小时,就享受着超高的收入,殊不知他们才是全年无休,每日准备的时间就已经占据了生活的大部分,就更别说像陈洁kiki这样分分钟把自己往极致上逼的人了吧。

  如今,陈洁kiki成了杭州一家MCN机构——宇佑文化旗下的签约主播。强大的团队和丰富的渠道资源,让她在淘宝直播的道路上越走越远。

  当然,成熟的体系和靠谱的团队,也让她有更多的时间精心打磨自己的服装品牌“K soeur”。这个双11,她直播自家女装上新,就吸引了超过463万人次驻足观看,订单数达到265万+,引导成交额超2.1亿。其中一款自制羽绒服的单品销售金额就达到1068万,销售量达到17835件。

  坚持一个主播的自我修养,还能勇敢走出创业的独立人生。这个宝藏主播不仅让直播带货变得更有人情味,也在用自己的方式探索这个行业的附加价值。

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